在体彩销售过程中，每位销售人员或多或少都遇到过有盲目投注行为的购彩者，那么如何有效地引导对方走上理性购彩的道路，便成为摆在销售人员面前的一道小课题。本文抛砖引玉，浅介绍三个小方法，希望能对销售人员解决该课题有所助益。

 

01

正面案例引导法

 

       在体彩销售过程中，小投注中大奖的案例比比皆是。最近的例子就很典型，例如，4月10日，大乐透首期（第23039期）10亿大派奖中，山东德州辛女士凭一张10注30元的追加投注票，收获1注追加投注且派奖一等奖，奖金高达3299万元。4月17日，大乐透第23041期，新疆乌鲁木齐购彩者张先生凭一张5注15元的单式追加票，揽获1注追加投注且派奖一等奖，奖金达2390万元。二人的投注金额都不高，兑奖时，辛女士与张先生均表示自己很喜欢大乐透，几乎每期都买，每次投注并不多，之所以能收获幸运得益于随手购买的好习惯。由此可见，坚持购买争取机会、能否中奖交给运气才是玩彩票的基本境界。

 

02

反面案例警示法

 

​​​​​​​       一位代销者曾讲述了这样一个案例，一位小伙子陪同父亲在该体彩实体店附近一家医院住院，无聊时便会到店内玩玩彩票，有天果真幸运中得了20万元大奖，非常开心。然而，令代销者惋惜的是，该小伙子之后的做法不是继续消遣着玩，而是加大了投注金额，与梦想中的大奖“死磕”起来。代销者劝他悠着点玩，留着钱给父亲治疗用，他不听劝阻，甚至为了不听代销者“唠叨”，找附近几家彩票店换着玩。最终，据说他父亲还没出院，他就把20万元奖金玩没了。相信这样的事例，购彩者听到后都会有所感触，从而收住盲目投注那颗“蠢蠢欲动”的心。

 

03

转移注意力法

 

​​​​​​​       几年前，一位代销者坦言，自己店内有位购彩者一开始投注还挺理性，玩着玩着投注金额越来越大。“看着不对劲儿，我连忙规劝，告诉他买彩票是有一定风险的，一定要保持平常心，抱着娱乐的心态玩玩就好了，千万不要与它‘死磕’，然后转移他的注意力，带他一起看球赛、讨论球技，同时尝试投注竞猜型彩票。”代销者说，规劝效果还是很显著的，“以前他就是赌的心态，玩彩票都背着他爱人。之后玩彩票更多是出于对足球的喜欢，经常带着爱人一起来，每次投注也就100来块钱。”

 

​​​​​​​       当年春节期间，代销者还特意给那位购彩者发了一个大红包，同时附了一段话，感谢他对体彩的支持，感谢他对自己的信任，希望他今后玩彩票继续发扬理智、冷静的好作风。

 

​​​​​​​       这位代销者通过转移注意力、带购彩者体验更多购彩乐趣且充满温情的做法值得借鉴。当然，多向购彩者宣传体彩的公益属性，有机会的话带购彩者参与体彩公益活动，帮其切实见证自己的投注行为产生的社会公益效果，充分享受公益乐趣，同样是好举措。

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